Überwinde die Grenzen der Veränderung

Wenn wir jemandem etwas erzählen, ist er in der Zuhörer-Rolle gefangen. Ein oft beobachtetes Phänomen ist, dass Zuhörer oft so damit beschäftigt sind, eine Antwort auf die Frage zu geben, dass sie nicht in der Lage sind, richtig zuzuhören.
Was passiert, wenn wir fragen, statt zu antworten?

Personen eine Wahl zu geben, führt zu Erfolg. Es entsteht eine Entweder-oder-Überlegen, die grundsätzliche Frage "Ob überhaupt" tritt in den Hintergrund. Dies führt dazu, dass ihr erfolgreicher aus Gesprächen hervorgeht und erreicht, was ihr euch vorgenommen habt.

Zeigt jemandem auf, wie seine Überzeugung und seine Taten auseinander gehen. Sobald die eigene Handlung nicht den eigenen Aussagen entsprechen und dies erkannt wird, stellt sich die Veränderung rascher und einfach ein. Wie dies funktioniert?

Altes hinter sich lassen, ist oft nicht leicht. Doch es wird einfacher, wenn es lästig, teuer und fast unmöglich wird, an Altlasten zu hängen. Eine einfache Taktik, um Change herbei zu führen und ihn attraktiv zu machen.

Indem ihr aufzeigt, was der Preis des Nichts-Tun ist, habt ihr die Möglichkeit, die Grenzen der Veränderung zu überwinden. Nichts tun ist "günstiger" als die Veränderung? Zeigt den Personen auf, weshalb das nicht so ist.