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Marketplaces. Online Marktplätze als Erfolgsbeschleuniger

In der dynamischen Welt des Konsumgüterbereichs (FMCG) aber auch unter einigen Herstellern suchen Unternehmen ständig nach Wegen, ihre Reichweite zu erhöhen und ihre Vertriebskanäle zu diversifizieren. Online-Marktplätze sind hierfür hervorragende ergänzende Vertriebskanäle, die es Unternehmen ermöglichen, schnell und effizient in neue Märkte einzutreten oder ein spezifisches Teilsortiment anzubieten. Trotz dieser Vorteile nutzen viele Unternehmen diese Plattformen nur unzureichend, was zu einer suboptimalen Performance führt.
Wir unterstützen Sie dabei, Marktplätze erfolgreich zu nutzen!

Online Marktplätze. Eine Einordnung.

Online Marktplätze dominieren mittlerweile den E-Commerce. Insbesondere das D2C-Modell (Direct-to-Consumer) hat ein explosives Wachstum erlebt. In den USA, hat es im Jahr 2023 fast 213 Milliarden USD Umsatz erreicht.

Marktplätze bieten eine einzigartige Gelegenheit, Produkte einem breiteren Publikum vorzustellen, ohne die Notwendigkeit, physische Präsenzen in neuen Märkten aufzubauen oder umfangreiche Marketingkampagnen zu finanzieren. Für Unternehmen bedeutet dies eine kosteneffiziente Möglichkeit, ihre Produkte schnell und unkompliziert einem globalen Publikum anzubieten. Darüber hinaus ermöglichen es Online-Marktplätze, ein spezifisches Teilsortiment zu testen und zu verkaufen, ohne das gesamte Produktportfolio anpassen zu müssen. 

Ergänzung zu vorhandenen Vertriebskanälen

Die Integration von Online-Marktplätzen als ergänzende Vertriebskanäle ermöglicht eine Multi-Channel-Strategie, die die Abhängigkeit von einem einzigen Vertriebsweg reduziert und das Risiko verteilt. Marktplätze können als Testfelder für neue Produkte oder Märkte dienen, bevor signifikante Ressourcen für die Expansion aufgewendet werden. So können Unternehmen flexibel auf Marktveränderungen reagieren und ihre Produkte dort platzieren, wo die Nachfrage am größten ist.

Unzureichende Nutzung vorhandener Online Marktplätze

Dennoch zeigen viele Unternehmen eine zögerliche oder ineffiziente Nutzung dieser Plattformen. Einige der häufigsten Probleme sind eine unzureichende Marktplatz-SEO, mangelnde Anpassung der Produktpräsentation an die spezifischen Anforderungen des Marktplatzes und eine vernachlässigte Kundenkommunikation. Diese Faktoren führen dazu, dass die Produkte auf den Marktplätzen nicht die gewünschte Sichtbarkeit erlangen und so das volle Potenzial der Plattformen ungenutzt bleibt.

Optimierungspotenzial erkennen und nutzen. Wir unterstützen Sie!

Die Optimierung der Performance auf Online Marktplätzen erfordert eine strategische Herangehensweise. Unternehmen sollten ihre Präsenz auf diesen Plattformen regelmäßig analysieren und anpassen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte optimal präsentiert werden. Dies umfasst Produktbeschreibungen und -bilder, die Anwendung von Best Practices für die Marktplatz-SEO und die aktive Nutzung von Werbemöglichkeiten innerhalb des Marktplatzes. Darüber hinaus ist es entscheidend, die Kundenkommunikation zu pflegen und auf Feedback und Bewertungen zu reagieren, um das Vertrauen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Marketplace Kick Start: Ihr Einstieg in den Onlinehandel

Das Angebot "Marketplace Kick Start" ist ein maßgeschneidertes Programm für Unternehmen, die sich auf den dynamischen Online Marktplatz begeben möchten. Wir bieten Ihnen eine umfassende Evaluierung von Geschäftszielen, Marktbedingungen und Plattformauswahl, um einen erfolgreichen Online-Auftritt sicherzustellen.

Marketplace Assessment: Beschleunigen Sie Ihr Wachstum

Unser "Marketplace Assessment" identifiziert Stärken und Schwächen und erstellt eine personalisierte Strategie-Roadmap mit operativen Handlungsempfehlungen. Dieses Angebot ist unerlässlich für Unternehmen, die ihre Marktplatzaktivitäten evaluieren und optimieren wollen.

Guiding ahead: Exzellenz von Anfang bis Ende

Als Ihr Partner begleiten wir Sie langfristig, partnerschaftlich und nachhaltig bei Ihrer Transformation.

Was Sie von uns erwarten können?
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Daniel Koch Cassini Consulting
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Thomas Grömmer, Senior Management Consultant, Cassini Consulting AG
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